权财巅峰从第三次离婚开始高升第461章 蒸蒸日上

坐在自己办公室。

赵长天点上一支烟。

他一边抽着烟一边翻看着王莹和王丽上午送过来的资料。

按照惯例每周一赵长天都会对一些重点项目进行仔细了解。

销售科的诸多手下们跟进的项目太多。

数以百计。

从跟进时间上看―― 有的项目已经持续跟进两年以上的时间。

有的项目才刚刚立项跟进时间很短甚至只有几天时间。

有的项目销售员已经与甲方领导建立良好关系。

有的项目销售员只是刚刚在网上―― 了解到项目基本信息别说甲方领导可能连甲方基层的办事员都没见过。

可以说在运作进度上诸多项目之间有着明显差异。

在这种情况下―― 赵长天不可能对每一个项目都重点关注、了解。

一方面他没有那个精力和时间去随时关注几百个项目。

另一方面是根本没那个必要。

作为销售科一把手赵长天只需关注重点项目就好。

他重点关注的项目基本都是各个副科长从各自小组中筛选出来的重要项目。

为了防止有重点项目被遗漏。

王莹和王丽两位助理会认真检查销售科每一位成员的工作日记。

有必要的情况下她们还会就某个项目与负责跟进的销售员进行详细沟通。

王莹和王丽会把她们认为重要的项目筛选出来拿给赵长天查看。

可以说副科长推荐的项目名单与两位助理挑选的的名单结合在一起。

能够避免赵长天对重点项目的遗漏。

从而可以确保赵长天对销售科的所有重点项目做到心里有数。

项目跟进情况会不断有新的变化。

而且会有新的项目不断出现。

这就需要赵长天每周都要查看进展。

必要时根据具体情况他可以亲自出手―― 协助手下员工去洽谈某个项目。

回到眼前赵长天经过两个多小时的查看。

王莹和王丽上交的资料他基本都审阅了一遍。

对于销售科目前的整体工作进展已经基本做到了如指掌。

让赵长天欣慰的是李勇的第四小组虽然成立时间还很短暂。

但在上周的工作中却取得了让赵长天眼前一亮的进展。

李勇本人负责跟进的项目至少有五个具备可操作性。

四组的组员中至少每个人都能有一个跟进的项目―― 可以重点关注一下。

说明他们实打实的做了工作。

尤其值得一提的是杨财在上周跟进的项目中居然有三个项目都具备可操作性。

何谓可操作性？ 就是经过项目可行性分析之后得出判断―― 经过一番运作有一定可能签约的项目。

杨财正式加入销售科总共也没有几天就能取得这样的成果。

赵长天大感欣慰。

这表明杨财在工作上积极主动、而且凸显出了自身的工作能力。

既勤奋又有能力还善于表达忠心杨财这样的员工—— 无疑是包括赵长天在内的领导阶层非常欣赏的优秀手下。

赵长天重点查看了杨财负责跟进的三个项目。

他决定如果有必要的话他会亲自出手帮杨财一把。

杨财跟进的一个公寓楼项目从资料上看。

赵长天有一定把握可以通过他自身的人脉帮杨财把项目谈下来。

当然如果杨财自己就能把项目拿下赵长天自然不会多此一举。

查看完诸多项目资料赵长天开始进行另一项工作―― 与个别手下进行单独谈话。

这项工作一直持续到下班。

当天晚上赵长天与王莹度过了愉快的二人世界。

在忙碌的节奏中时间飞快流逝。

不知不觉距离赵长天从阳城返回过去了几天时间。

一月份很快就要走完。

春节的脚步日益临近。

这几天销售科又连续签下四个项目。

其中有一个项目是赵长天本人负责跟进的。

另外三个项目有两个来自钱少华的二组。

还有一个来自李勇的四组。

赵长天能明显的感觉到经过上次的私下里交流。

钱少华这个老小子工作热情大涨。

不但身先士卒频频出去谈项目。

而且还调动起了二组那些老油条的积极性。

这些变化王莹和王丽都对赵长天做了汇报。

根据两位助理的反馈—— 二组成员们上报的重点项目日益增多。

此外钱少华还效仿三组和四组也搞起了例会前的常规喊口号工作。

“长天我感觉钱少华这家伙。

越来越识时务了。

经常在例会的时候强调必须要服从科长领导。

还多次向组员们灌输—— 销售科只有一个声音也只能有一个声音。

所有人必须坚定不移的服从赵科长领导。

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