开局同学会上中奖两亿五千万第1458章 如何收费的难题

互联网企业当然无法对抗铧移这样的庞然大物强如企鹅当年如果不是搭上了铧移开放SP的契机恐怕早就破产玩儿完了。

即便企鹅已经今非昔比面对着掌握网络资源的铧移依然没什么话语权。

所以去年李睿挖坑请三大运营商给企鹅施加压力的时候企鹅不得不就范推出了那张被万人唾骂的随心卡。

而今当三大运营商再度施压的时候李睿也终于感受到了企鹅去年的处境。

不过李睿并不急跟运营商掰手腕拼的不是力量而是巧劲。

李睿坚信聪明人之间遇到问题有很多种的解决方式并非必须杀个你死我活。

茗香轻飘一旁有古筝声隐隐传来令人心情十分平静。

关东林和潘春晓喝茶谈笑似乎听不到李睿和付国华的唇枪舌剑。

李睿品了口茶道：“其实我很能理解运营商的想法你们承担了网络基础建设的义务投入了巨额资金并采用高利润业务交叉补贴的方式来弥补成本。

现在OTT软件的出现蚕食了运营商高利润的语音和短信业务换做我是运营商我也会很不爽也希望能够找到新的业务收入增长点。

” 付国华笑道：“李总能有这种想法真的很难得。

我们运营商现在日子确实艰难赚钱的业务都被你们瓜分了收点网络使用费其实也不算过分是吧？” 李睿道：“那么收费的方案如何确定呢是向用户前向收费还是向OTT企业后向收费再或者是采用分成模式构建利益共同体这方面铧移有想法吗？” “呃……”付国华一愣。

运营商们目前的想法就是收费至于怎么收费向谁收费收多少费其实并没有一个明确的想法和标准所以李睿这么一问还真把付国华给问住了。

李睿似在自言自语又似在替付国华回答：“如果向用户前项收费你们得把握好了数据流量的定价啊。

据我所知为了培育市场你们的数据业务定价一直低于成本如果对用户前向收费势必要提高价格。

这方面的压力运营商们做好准备了吗？” 付国华尴尬的想了想道：“我们当然不会直接向用户收费……” “那就是打算向OTT企业后向收费了那以什么理由收费呢？”李睿问。

付国华道：“无线网络资源是有限的针对不同的OTT业务可以通过优先放行保证到达率之类的服务进行差异化收费比如瑞信要是向铧移付费就可以获得更稳定更优质的网络。

” 李睿笑了笑：“那意味着OTT企业如果支付不出这笔钱运营商就不保证提供稳定的服务？” 付国华哑口无言尽管他心里是这样想的嘴上也不能这么说啊不然当旁边喝茶的两位信息产业协会司务是吃白饭的吗？ 李睿继续道：“或者我们可以像铧移之前运营的很好的SP模式学习把从运营商到OTT企业再到用户这个环节视为一条产业链我们双方达成协议由运营商提供低价流量等OTT企业从用户身上获得收益之后和运营商分成来补贴你们的合理利润。

这种模式下我们三方都能找到各自的利益诉求点。

” 付国华还没反应过来潘春晓和关东林已经吃惊的看向李睿露出不可思议的表情。

你这……不但不让运营商收费还想从运营商的流量费用上薅羊毛啊反客为主啊！ 付国华也咂摸过味儿来哭笑不得道：“李总你们OTT企业自己尚且还没找到一个健康的可持续性发展的商业模式这就给我们运营商画饼充饥了？” 李睿摊手道：“暂时不赚钱不代表着永远不赚钱这项业务的潜力有多大铧移应该很清楚。

我不是在画大饼我是在邀请铧移加入这场盛宴。

这是我一直以来的想法当初创立瑞信的时候邀请铧移入股就是希望能够在各方面形成深入的合作。

” 付国华沉吟起来。

无论能否对OTT软件收费李睿提出的分成构想都比较务实也是最有可能实现的。

唯一的问题是OTT软件什么时候能有收益？ 这部分收益的分成能否弥补运营商在其他业务领域被蚕食的利润？ 大家都在算经济账区别在于李睿有重生者的先见怎么都不吃亏付国华等人站得再高看得再远也不可能看破未来数年那种风驰电掣的发展速度！ 谁能想到再过几年短信功能除了接受验证码和各种公共信息基本没有人使用了…… 谁又能想到现在一分钱不赚天天往里搭钱的OTT软件有一天会成为移动互联网最大的流量入口。

前世的V信鼎盛时期每天有超过1.2亿用户在朋友圈发表内容3.6亿用户阅读公众号内容4亿用户使用小程序入口效应辐射社交、游戏、金融、广告、媒体、娱乐、办公、购物等多方面业务共同发展由此带来的直接和间接的利润超过千亿！ 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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